再见，真维斯！占据90后青春的它平均一天关一店

曾红遍国内市场的真维斯，因事迹不佳惨遭东家出售。真维斯母公司朝阳企业近日发布公告称，拟以8亿港元的价格将旗下连年亏损的真维斯内地服装零售业务出售给朝阳企业董事长杨钊与杨勋所持有的景添有限公司。

公告显示，由于真维斯在中国的服装产品及配饰零售业务表现未达预期，决定出售股权。朝阳企业预计，出售真维斯中国内地零售业务将取得3133.3万港元净收益，即为真维斯内地市场净资产7.687亿港元的收购溢价。

据悉，目前北京部份真维斯店铺已启用全新标识，但店内产品却 换汤不换药 。

据北京商报报导，走进真维斯店内，仍然随处可见打折广告，低价战术几近贯穿全年。其中，1件短袖T恤售价为29元，且号码齐全。即使如此，进店者甚少，购买产品的消费者也寥寥可数。

对此，有业内人士认为，真维斯的事迹不理想，剥离出来或能提升自由度，帮助其提升事迹。资料显示，朝阳企业从事服装产品及配饰零售业务。1990年，朝阳企业与澳洲进口商合作收购真维斯品牌。1993年，真维斯进军内地市场并在上海开设首家门店。尔后，真维斯在全国的连锁店和加盟店数量迅速超过700家。

由于主打 名牌大众化 经营策略，真维斯1度备受消费者青睐。数据显示，2002年真维斯营业额曾达14亿元。2014年，真维斯在全国具有2400多家门店，销售额近40亿港元。最近几年来，真维斯中国服装零售业务在占朝阳企业整体收入比例将近58%，中国服装市场已成为朝阳企业的主要收入来源之1。

但是，好景不长，数据显示，截至2018年前5个月，今年真维斯中国内地业务税后已亏损4594.2万港元。

另外，真维斯在国内也开始缩减12线城市店面数量，退引领时期潮流居34线城市市场。但战略的转变并未使销售额增长，财报显示，2013年至2017年，朝阳企业营收几近腰斩，从56.5亿港元下跌至27.2亿港元，在中国的服装业务零售额也在2017年降落至3亿港元。

在业内人士看来，由于真维斯产品创新力度不足，同时品牌文化落实不够，未能很好地让品牌拉夏贝尔之前在事迹公告中如是说、产品、门店、形象等真正与内地市场融会。

值得注意的是，随着产品在市场中失宠，真维斯的店面数量也逐年缩水。截至2017年底，真维斯销售络共有零售店铺1298家，较2016年净减少270家2012年，较2014年的2284家减少了986家。这意味着，真维斯正在以1天关闭1间的速度缩减门店数量。

从城市高阶转战城郊中低收入人群，对这类顾客而言，真维斯有着熟习的产品和种类、适合的价格及店铺。对真维斯本身而言，其可以为中低收入人群在合适的地点，提供高性价比的商品。这也许就是真维斯的转型。 有资深人士表示。

清华大学快营销研究员孙巍同时表示，不同的品牌吸引不同的顾客，产品溢价也不同。随着消费升级，真维斯由因性感而妩媚过去中高端品牌沦为中档品牌，这致使产品定价不能太高，毛利润也就降下来了，没法继续支持中高端年轻人常去的商圈。

在减少线下实体门店的同时，朝阳企业还曾设立 真维斯电贸分公司 ，拟将电商业务独立运营，希望通过店协助实体店处理过季产品，不断强化在销售主流产品和上专卖系列方面的自主权。2017年，真维斯线上销售金额占当年内地销售总额的23.68%。虽然线上销售额差能人意，但整体毛利率其实不高。

业内普遍认为，真维斯局限性大，没有国际化品牌营销能力，缺少专业团队。同时，在产品端，真维斯也应专心做好产品，如果这些发展瓶颈不能突破，真维斯将真正进入衰落期。

不可否认，真维斯在国内节节溃退，还与国际快时尚品牌进入中国市场、本土市场出现大批时尚品牌、互联电商突起不无关系。随着以优衣库、H M、ZARA为代表的国外快时尚品牌从2006年开始在国内加速扩大，这些快时尚品牌款式丰富、重视价性比、线上线下同时发力，在12级城市快速发展并向3级城市扩大，迅速抢占市场份额。受此冲击，很多国内老牌休闲品牌事迹大幅下滑，纷纭出现 关店潮 ，从而堕入窘境。

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